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          萍鄉(xiāng)新高度市場(chǎng)調(diào)查研究有限公司

          江西萍鄉(xiāng)地區(qū)商圈調(diào)研;消費(fèi)者調(diào)研;滿意度調(diào)研;房地產(chǎn)調(diào)研;市...

          網(wǎng)站公告
          新高度市場(chǎng)調(diào)研公司萍鄉(xiāng)分公司是一家專業(yè)的萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查研究公司,萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)研公司,萍鄉(xiāng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu),萍鄉(xiāng)神秘顧客暗訪公司,咨詢熱線:4008003040
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          新聞中心
          競(jìng)爭(zhēng)研究怎么做?
          發(fā)布時(shí)間:2017-07-14        瀏覽次數(shù):260        返回列表
           “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,一句中國(guó)最古老的成語(yǔ)勾畫出了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,不了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況,不認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就意味著沒(méi)有勝算的機(jī)會(huì)。因此,在許多產(chǎn)品研究和行業(yè)研究中,競(jìng)爭(zhēng)研究是十分重要的。策點(diǎn)調(diào)研認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)研究的根本目標(biāo)是通過(guò)一切可獲得的信息來(lái)查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,包括產(chǎn)品策略、渠道策略、銷售策略、促銷策略等,發(fā)現(xiàn)其弱勢(shì)點(diǎn),幫助企業(yè)制定恰如其分的進(jìn)攻戰(zhàn)略,擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額;另外,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)最優(yōu)勢(shì)的部分,需要制定回避策略,以免發(fā)生對(duì)企業(yè)的損害事件。

           

          競(jìng)爭(zhēng)研究的流程

           

          策點(diǎn)調(diào)研在十多年的市場(chǎng)研究中,通過(guò)不斷的總結(jié)和提高,逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“競(jìng)爭(zhēng)研究模型”。通常,策點(diǎn)調(diào)研對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究包括“辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和“選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”三個(gè)部分。

           

           

           

          競(jìng)爭(zhēng)研究的內(nèi)容

           

          競(jìng)爭(zhēng)研究工作有助于管理者預(yù)測(cè)商業(yè)關(guān)系的變化,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),對(duì)抗威脅,預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,發(fā)現(xiàn)新的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)、汲取失敗的教訓(xùn),洞悉對(duì)公司產(chǎn)生影響的技術(shù)動(dòng)向,并了解政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的影響,從而提高決策效率和企業(yè)效益,為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)回報(bào)。

           

          策點(diǎn)調(diào)研根據(jù)自主開(kāi)發(fā)的工作流程制定出對(duì)應(yīng)的工作程序,與流程互相吻合,保證了策點(diǎn)調(diào)研的競(jìng)爭(zhēng)研究工作前后連貫、一致。

           

          1、辨別競(jìng)爭(zhēng)者

           

          從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度結(jié)合在一起的分析是最客觀的:既考慮與本企業(yè)所提供的產(chǎn)品(或服務(wù))的相似性和替代性,更要考慮與本企業(yè)所欲滿足的消費(fèi)者的一致性。一般情況下,如若這兩方面的程度都最高,便可以認(rèn)定該企業(yè)為本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

           

          1)、從本行業(yè)角度來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

           

          由于競(jìng)爭(zhēng)者首先存在于本行業(yè)之中,企業(yè)先要從本行業(yè)出發(fā)來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如家電行業(yè)、食品行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)等。由于同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的相似性和可替代性,彼此間形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。在同行業(yè)內(nèi)部,如果一種商品的價(jià)格變化,就會(huì)引起相關(guān)商品的需求量的變化。例如,如果滾筒式洗衣機(jī)的價(jià)格上漲,就可能使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品波輪式洗衣機(jī),這樣,波輪式洗衣機(jī)的需求量就可能增加。反之,如果滾筒式洗衣機(jī)的價(jià)格下降,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買滾筒式洗衣機(jī),使得波輪式的需求量減少。因此,企業(yè)需要全面了解本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,制定企業(yè)針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。

           

          2)、從市場(chǎng)消費(fèi)需求角度來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

           

          企業(yè)還可以從市場(chǎng)、從消費(fèi)者需要的角度出發(fā)來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。凡是滿足相同的市場(chǎng)需要、或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè),無(wú)論是否屬于同一行業(yè),都可能是企業(yè)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。例如,從行業(yè)來(lái)看,電影可能是以同屬于影視業(yè)的電視為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是從市場(chǎng)的觀點(diǎn)來(lái)看、特別是從滿足消費(fèi)者需要來(lái)看,消費(fèi)者感興趣的是滿足其對(duì)欣賞影視作品的需要。因此,能夠直接播放VCD、DVD的電子計(jì)算機(jī)構(gòu)成了對(duì)電影業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,可以從更廣泛的角度認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者,有助于企業(yè)在更寬的領(lǐng)域中制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

           

          3)、從市場(chǎng)細(xì)分角度來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

           

          為了更好地發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,企業(yè)可以同時(shí)從行業(yè)和市場(chǎng)這兩個(gè)方面,結(jié)合產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行分析。假設(shè)市場(chǎng)上同時(shí)銷售五個(gè)品牌的某產(chǎn)品,而且整個(gè)市場(chǎng)可以分為10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果某品牌打算進(jìn)人其他細(xì)分市場(chǎng),就需要估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率,以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的實(shí)力及其在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略。從細(xì)分市場(chǎng)出發(fā)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,可以更具體、更明確地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

           

          2、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者研究

           

          策點(diǎn)調(diào)研在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究中首先要做的工作是“判別誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。在一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)者研究中辨別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,通常來(lái)講,我們一般將從四個(gè)不同層次考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行判決和評(píng)估。

           

          競(jìng)爭(zhēng)者類型

           

          品牌競(jìng)爭(zhēng)者:以企業(yè)相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或者服務(wù),只是不同的品牌而已。這類競(jìng)爭(zhēng)者通常是直接競(jìng)爭(zhēng)者,在市場(chǎng)的各個(gè)層面均存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如,對(duì)海爾家電來(lái)說(shuō),TCL、海信、松下、SONY等都是直接的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

           

          行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:是指把制造同類產(chǎn)品的制造商均視為競(jìng)爭(zhēng)者。

           

          形式競(jìng)爭(zhēng)者:是指把所有能夠滿足相同需求的企業(yè)或者產(chǎn)品均視為競(jìng)爭(zhēng)者。如,對(duì)鋪地材料來(lái)說(shuō),木質(zhì)地板、地毯、地磚等均為競(jìng)爭(zhēng)者。

           

          一般競(jìng)爭(zhēng)者:是指進(jìn)一步把所有能夠爭(zhēng)取的顧客一定銷售額度的企業(yè)均視為競(jìng)爭(zhēng)者。例如,對(duì)汽車制造商而言,會(huì)把地產(chǎn)商、旅行社以及高檔耐用產(chǎn)品的制造商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

           

          根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)者類別分析,策點(diǎn)調(diào)研在正式開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)研究工作之前,將在公共資料分析的基礎(chǔ)上,制定4個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)格局圖。

           

           

           

          3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析

           

          1)、競(jìng)爭(zhēng)研究工作內(nèi)容

           

          在確立了競(jìng)爭(zhēng)者之后,將開(kāi)展針對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作。競(jìng)爭(zhēng)者研究工作通常包括如下表所示的內(nèi)容。

           

           

           

          研究方法包括資料調(diào)查法、神秘顧客法、深度訪問(wèn)法、渠道訪問(wèn)法等。

           

          2)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)目標(biāo)分析

           

          不同競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)組合的側(cè)重點(diǎn)不同

           

          企業(yè)必須了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)重點(diǎn),才能對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)行為的反應(yīng)作出正確的估價(jià)。例如,一個(gè)以“技術(shù)領(lǐng)先”為主要目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者,將對(duì)其他企業(yè)在研究與開(kāi)發(fā)方面的進(jìn)展作出強(qiáng)烈的反應(yīng),而對(duì)價(jià)格方面的變化相對(duì)不那么敏感。

           

          競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)目標(biāo)及其行為變化

           

          通過(guò)密切觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)及其行為變化,可以為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決策提供方向。例如,當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)辟了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)時(shí),也就意味著可以產(chǎn)生一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者試圖打入自己的市場(chǎng)時(shí),需要加以認(rèn)真對(duì)待。

           

          競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)目標(biāo)存在的差異

           

          競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)可能存在著差異,從而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。例如競(jìng)爭(zhēng)者是尋求長(zhǎng)期業(yè)績(jī)還是尋求短期業(yè)績(jī)最大化,將影響到競(jìng)爭(zhēng)者在利潤(rùn)與收人增長(zhǎng)之間的權(quán)衡。競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)差異對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)有影響。

           

          3)、競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略特點(diǎn)分析

           

          同一策略群體的競(jìng)爭(zhēng)者

           

          凡采取類似競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè),可以劃為同一策略群體。例如,某些豪華百貨公司采取的是面向高檔市場(chǎng)的高價(jià)策略,而連鎖商店采取的則是面向工薪階層的低價(jià)策略。屬于同一策略群體的競(jìng)爭(zhēng)者一般采用類似的策略,相互之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

           

          不同策略群體的競(jìng)爭(zhēng)者

           

          凡采取不同競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè),可以劃為不同策略群體。在不同的策略群體之間也存在著競(jìng)爭(zhēng):

           

          企業(yè)具有相同的目標(biāo)市場(chǎng),從而相互之間存在著爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng);

           

          策略差異的不明確性,使顧客混淆了企業(yè)之間的差別;

           

          企業(yè)策略的多元性,使不同策略群體企業(yè)的策略發(fā)生了交叉;

           

          企業(yè)可能改變或擴(kuò)展自己的策略,加入另一策略群體的行列。屬于不同策略群體的企業(yè)盡管采用不同的策略,但仍然存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)

           

          4)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略制定研究

           

          根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析的結(jié)果,針對(duì)某一產(chǎn)品或者某一企業(yè)選定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并制定出自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。通常這些策略包括:

           

          回避策略

           

          由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大,自己目前還沒(méi)有做好直接競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。如果直接競(jìng)爭(zhēng),會(huì)對(duì)自己造成不利的影響,在這種情況下通常選擇回避策略。

           

          攻擊策略

           

          由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者弱于自己,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,并且在各方面基本做好直接競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備,因此可以對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊。

           

          跟隨策略

           

          由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者強(qiáng)于自己,如果直接選擇打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略沒(méi)有勝算的把握,這時(shí)可以選擇跟隨策略。包括在產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至某一方面超過(guò)對(duì)手,為進(jìn)一步實(shí)施攻擊策略做好準(zhǔn)備。

           

          5)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為研究

           

          遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者

           

          某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩。這可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制,無(wú)法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng);也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于自信,不屑于采取反應(yīng)行為;還可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施重視不夠,未能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的信息。

           

          選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

           

          某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。例如,大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)降價(jià)這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施總是反應(yīng)敏銳,傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng),力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊,而對(duì)改善服務(wù)、增加廣告、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施則不大在意,認(rèn)為不構(gòu)成對(duì)自己的直接威脅。

           

          強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者

           

          許多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化十分敏感,一旦受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)就會(huì)迅速地作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng),進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊,勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計(jì)后果的,不達(dá)目的決不罷休。這些強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者通常都是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,具有某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場(chǎng)上的權(quán)威,盡量避免與其作直接的正面交鋒。

           

          不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者

           

          這類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的,往往不按規(guī)則出牌,使人感覺(jué)不可捉摸。例如,不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者在某些時(shí)候可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化作出反應(yīng),也可能不作出反應(yīng);他們既可能迅速作出反應(yīng),也可能反應(yīng)遲緩;其反應(yīng)既可能是劇烈的,也可能是柔和的。

           

          策點(diǎn)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)研究體系

           

          策點(diǎn)調(diào)研在十多年的市場(chǎng)研究中,通過(guò)不斷的總結(jié)和提高,逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“競(jìng)爭(zhēng)研究運(yùn)行體系”。通常,策點(diǎn)調(diào)研對(duì)競(jìng)爭(zhēng)研究運(yùn)行體系包括“規(guī)劃”“搜集”“處理”“分析”和“應(yīng)用”五個(gè)部分。

           

           

           

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

           

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是根據(jù)客戶的要求,通過(guò)合法手段,針對(duì)特定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)或潛在競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行的調(diào)研。

           

          1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的目的

           

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的目的是幫助企業(yè)識(shí)別現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,為客戶制訂有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略提供重要的信息支持和參考依據(jù)。

           

          2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的服務(wù)內(nèi)容

           

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的主要內(nèi)容,包括目標(biāo)企業(yè)的注冊(cè)狀況及企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略、價(jià)格及銷售渠道、人力資源、財(cái)務(wù)狀況、原材料采購(gòu)價(jià)格及成本狀況等。

           

          策點(diǎn)調(diào)研根據(jù)客戶的具體要求,不僅可以針對(duì)目標(biāo)企業(yè)實(shí)施全方位的年度綜合調(diào)查,而且還可以針對(duì)目標(biāo)企業(yè)實(shí)施月度/季度監(jiān)測(cè)。

           

          1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)概況

           

          基本情況:注冊(cè)情況、企業(yè)背景、股東情況、內(nèi)部組織架構(gòu)、協(xié)調(diào)方式;人力資源(數(shù)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模及構(gòu)成);子公司或相關(guān)聯(lián)公司情況;固定資產(chǎn)和投資總額;機(jī)械和設(shè)備狀況;庫(kù)存情況(原料、半成品和成品);產(chǎn)品名稱;是否有自己的專利產(chǎn)品;質(zhì)量監(jiān)控體系;短期和中/長(zhǎng)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、重要策略導(dǎo)向以及目前所面臨的問(wèn)題/解決思路;

           

          2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)狀況

           

          產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的主要用途、產(chǎn)品的輔助用途、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品的價(jià)格、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量(月/年)、產(chǎn)品近三年來(lái)的變化(改進(jìn))狀況;生產(chǎn)線及生產(chǎn)能力、技術(shù)引進(jìn)及采用新技術(shù)情況、新產(chǎn)品研發(fā)情況、主要原材料供應(yīng)商情況、主要原材料價(jià)格變動(dòng)承受能力情況、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品運(yùn)輸(物流);

           

          3)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)財(cái)務(wù)狀況對(duì)比分析

           

          調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的基本財(cái)務(wù)制度、公司財(cái)務(wù)部門組織構(gòu)架、財(cái)務(wù)部門在公司中的地位、財(cái)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)人介紹、財(cái)務(wù)部門人力資源介紹、公司成本核算制度、公司貨款結(jié)算制度、公司近年來(lái)的資產(chǎn)增長(zhǎng)情況,營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)情況、目標(biāo)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)情況、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債情況;企業(yè)的成本費(fèi)用分析,主要包括了銷售成本、銷售費(fèi)用、銷售稅金及附加,管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。

           

          4)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

           

          銷售組織、人力資源情況;主要銷售區(qū)域及在該區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn);產(chǎn)品銷售情況、銷售渠道及價(jià)格分析;主要經(jīng)銷商(代理商)、營(yíng)銷策略、促銷策略;產(chǎn)品廣告策略、投放情況、產(chǎn)品的售后服務(wù)狀況。

           

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