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          萍鄉(xiāng)新高度市場(chǎng)調(diào)查研究有限公司

          江西萍鄉(xiāng)地區(qū)商圈調(diào)研;消費(fèi)者調(diào)研;滿意度調(diào)研;房地產(chǎn)調(diào)研;市...

          網(wǎng)站公告
          新高度市場(chǎng)調(diào)研公司萍鄉(xiāng)分公司是一家專業(yè)的萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查研究公司,萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)研公司,萍鄉(xiāng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu),萍鄉(xiāng)神秘顧客暗訪公司,咨詢熱線:4008003040
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          新聞中心
          價(jià)格研究怎么做
          發(fā)布時(shí)間:2017-07-14        瀏覽次數(shù):278        返回列表
           總體來(lái)說(shuō),價(jià)格研究能夠幫助客戶達(dá)到以下目的:

           

          針對(duì)某個(gè)品牌,用戶接受度最高的價(jià)格范圍,以及市場(chǎng)量預(yù)估;

           

          針對(duì)多個(gè)品牌,在不同價(jià)位情況下的接受度分析與市場(chǎng)量預(yù)估;

           

          針對(duì)多個(gè)品牌,針對(duì)不同的產(chǎn)品屬性下,價(jià)格變化與需求關(guān)系的動(dòng)態(tài)模擬分析。

           

          策點(diǎn)調(diào)研價(jià)格研究模型OptimaPriceTM基于不同的技術(shù)基礎(chǔ)、不同的研究設(shè)計(jì),能夠幫助用戶達(dá)到以上不同的目的:

           

          如果用戶只是想知道推出某個(gè)產(chǎn)品時(shí)的合適價(jià)格范圍,則宜采用策點(diǎn)調(diào)研基于價(jià)格梯度法(PriceLaddering)與價(jià)格敏感度測(cè)試(PriceSensitivityMeasurement)方法的價(jià)格研究模型;

           

          如果客戶還想要了解自己產(chǎn)品與不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同價(jià)位情況下接受度的變化情況,就宜采用策點(diǎn)調(diào)研基于品牌價(jià)格權(quán)衡(BrandPriceTradingOff,BPTO)技術(shù)的價(jià)格研究模型;

           

          如果客戶還想調(diào)整產(chǎn)品不同屬性,并研究產(chǎn)品組合不同屬性的情況下,價(jià)格與需求關(guān)系,就應(yīng)該采用策點(diǎn)調(diào)研基于ConjointAnalysis技術(shù)的價(jià)格研究模型。

           

          價(jià)格是產(chǎn)品最重要的屬性之一,產(chǎn)品價(jià)格定位的正確與否直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn),同時(shí)價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為中最敏感的因素。因此,對(duì)在許多關(guān)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和入市的調(diào)查中,價(jià)格測(cè)試和定價(jià)策略是相當(dāng)重要的一環(huán)。

           

          策點(diǎn)調(diào)研在十多年的市場(chǎng)研究中,通過(guò)不斷的總結(jié)和提高,逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“價(jià)格測(cè)試和價(jià)格策略研究模型”英文縮寫PTSM(Pricetestingandstrategymodel)。

           

          問(wèn)題的提出

           

          調(diào)查實(shí)踐表明,大多數(shù)的企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市過(guò)程中都有可能遇到這樣的問(wèn)題:

           

          ——如何定價(jià)能使收益或市場(chǎng)份額達(dá)到最大?

           

          ——新產(chǎn)品上市之后,以何種價(jià)格能夠最大限度地被消費(fèi)者接受?

           

          ——對(duì)于已上市的產(chǎn)品在調(diào)整定價(jià)策略后將引起何種市場(chǎng)反應(yīng)?

           

          ——價(jià)格上升或者下降對(duì)銷售的影響有多大?

           

          ——打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳價(jià)格是多少?

           

          ——對(duì)于改進(jìn)的產(chǎn)品,消費(fèi)者愿意為新增功能多付多少?

           

          ……

           

          價(jià)格測(cè)試的解決方案

           

          經(jīng)過(guò)多年的調(diào)查實(shí)踐,策點(diǎn)調(diào)研研究總結(jié)了一套價(jià)格測(cè)試的方案。

           

          1、顧客意見(jiàn)法

           

          顧客意見(jiàn)法就是直接面對(duì)面征詢消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的意見(jiàn),詢問(wèn)的內(nèi)容包括:

           

          1)愿意支付多少錢購(gòu)買產(chǎn)品;

           

          2)設(shè)定多個(gè)價(jià)位測(cè)試被訪者的購(gòu)買意向;

           

          3)設(shè)定價(jià)格梯度法(PriceLaddering),通過(guò)循序漸進(jìn)的詢問(wèn),找出大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價(jià)位。

           

          2、敏感度測(cè)試法(PriceSensitivityMeasurement)

           

           

           

          PSM法,又稱價(jià)格敏感度測(cè)試。在本測(cè)試中,可以獲得“潛在消費(fèi)者的百分比”數(shù)據(jù),判別“設(shè)定價(jià)格是否正常或可被接受”的范圍。在測(cè)試中,引入了價(jià)格區(qū)間的概念,將消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感受進(jìn)行了細(xì)化,包括“正常價(jià)格”、“價(jià)格昂貴的可接受程度”、“價(jià)格便宜的可接受程度”等若干個(gè)價(jià)格區(qū)間,研究結(jié)果可以得到可接受價(jià)格區(qū)間、最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)和無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)。

           

          3、綜合分析法(Conjointanalysis)

           

          聯(lián)合分析技術(shù)、需求彈性測(cè)量技術(shù)和離散模型技術(shù)等方法兼顧了其他因素(如產(chǎn)品要素、品牌等)對(duì)購(gòu)買決策的影響。

           

          1)、當(dāng)一個(gè)品牌提價(jià)時(shí),其它競(jìng)爭(zhēng)品牌中哪些將是主要的受益者及其受益的程度;

           

          2)、采取降價(jià)策略時(shí),會(huì)引起哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊;

           

          3)、價(jià)格變動(dòng)在什么范圍內(nèi),其它品牌仍會(huì)保持目前的定價(jià)水平。

           

          價(jià)格制定的策略

           

          策點(diǎn)調(diào)研在幫助企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí),通常按照如下流程進(jìn)行。在定價(jià)技術(shù)方面,策點(diǎn)調(diào)研常采用如下策略是:

           

          1、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

           

          這種定價(jià)策略主要目的是提高市場(chǎng)占有率,而利潤(rùn)則是第二位的。在采用這種策略時(shí),企業(yè)給產(chǎn)品設(shè)定的是低價(jià)格,以求迅速而深入地進(jìn)入市場(chǎng),從而達(dá)到迅速提高銷售量和市場(chǎng)占有率。

           

          2、市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略

           

          這種定價(jià)策略主要目的是獲取利潤(rùn),而提高市場(chǎng)占有率則是第二位的。在采用這種策略時(shí),企業(yè)給產(chǎn)品最初設(shè)定的是高的價(jià)格,以求從市場(chǎng)中層層獲得利潤(rùn)。它的優(yōu)點(diǎn)是:能夠迅速回收成本;樹(shù)立公司高品質(zhì)的形象;獲得高額利潤(rùn)。

           

          3、價(jià)格/質(zhì)量組合定價(jià)策略

           

          這種定價(jià)策略主要用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。企業(yè)先決定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,然后再?zèng)Q定相應(yīng)的價(jià)格。使用這種技術(shù)時(shí),我們經(jīng)常利用如下價(jià)格/質(zhì)量關(guān)系圖。

           

           

           

          溢價(jià)策略:高質(zhì)量,高價(jià)格策略;

           

          高價(jià)策略:普通質(zhì)量,高價(jià)格策略。顯然這不是很好的定價(jià)方法。

           

          價(jià)值策略:高質(zhì)量,較低價(jià)格。這種定價(jià)會(huì)更好吸引消費(fèi)者,有利于市場(chǎng)占有率增加;

           

          經(jīng)濟(jì)策略:較低質(zhì)量,較低價(jià)格策略。這是符合價(jià)值規(guī)律的定價(jià)方法。

           

          價(jià)格調(diào)整策略

           

          許多企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)和推出新產(chǎn)品等原因,已經(jīng)上市的產(chǎn)品價(jià)格需要進(jìn)行調(diào)整。通常采用的價(jià)格調(diào)整策略如下所示。

           

          1、折扣定價(jià)策略:在市場(chǎng)銷售中,企業(yè)為促進(jìn)購(gòu)買進(jìn)程,對(duì)一些特殊情況實(shí)行折扣定價(jià)策略,如批量購(gòu)買、淡季銷售等。

           

          2、差別定價(jià)策略:根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的策略,通常考慮顧客類型、產(chǎn)品系列、銷售地點(diǎn)和銷售時(shí)間等因素。

           

          3、心理定價(jià)策略:當(dāng)消費(fèi)者缺乏足夠的信息或者技術(shù)來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí),價(jià)格就成為了一種質(zhì)量象征,比如一些高檔保健品、香水等。

           

          4、促銷定價(jià)策略:企業(yè)暫時(shí)將其某些產(chǎn)品的價(jià)格定得低于目錄價(jià)格的策略,甚至低于成本,目的是吸引消費(fèi)者更多的購(gòu)買。實(shí)際上,這種定價(jià)技術(shù)常常用于特殊的時(shí)間和(如節(jié)日、紀(jì)念日等)特殊的事件(如重大體育賽事、重大國(guó)事活動(dòng)等)。

           

          5、區(qū)域定價(jià)策略:根據(jù)銷售區(qū)域不同分別進(jìn)行定價(jià)的策略,這種定價(jià)策略通常考慮了運(yùn)輸成本以及區(qū)域消費(fèi)能力差別等因素。 

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