2.持有模式(燕達國際健康城、遠洋椿萱茂凱健):只租不售,采用年費和租金的方式,對護理服務收費。收入長效,但是經營時間長,資金回籠較慢,對企業有現金壓力。
3.銷售加持有相結合模式(北京太陽城):大部分銷售,少部分出租方式,能減輕企業現金壓力,也能獲取長期收益。
這些模式與國際流行的方式相似,主要以銷售模式為主,但都未形成較為長期有效的盈利方式。以美國亞利桑那州著名的養老項目——太陽城中心為例,其后期的會所收費、高爾夫球會費及社區服務收費成為長期性收入的重要來源。
現階段,國內企業養老地產基本是圍繞地產而盈利,而非養老。后端的養老服務、后續運營管理服務、增值服務較為缺乏,包括為老人提供的醫療服務、生活配套、休閑活動、體育運動、學習交流等。而這些恰是企業未來能獲取更多持續盈利的重要來源點。這不僅需要開發企業的額外投入,還需要管理方式的改變和相關配套服務業務的完善。